开发商 谨慎乐观要“继续活下去”

2011年的房企，是“玩心”颇重的一年，玩体育、玩音乐、拍电影、投资古董文物的，无所不有。有人认为，开发商“不务正业”是中国经济正在“去房地产化”，房地产内部正在“去杠杆化”，这是房地产企业转型的首战与尝试。也有人认为，房地产变得娱乐化，这是房地产企业对调控与楼市的暂时性逃离。

其实，对于一部分开发商而言，对楼市的“冬天”已经深有体会。去年九、十月份开始，自挑灯夜书回应“破产”传闻后，绿城地产董事长宋卫平就一直疲于应对各种消息。他感慨，做了18年房地产，银行贷款没有逾期过一天，自己也觉得很不容易。一直被视为理想主义者的宋卫平，这两年也有了更多“要面对现实”的感悟。宋卫平坦言：今年运营里面最大的变化之一，就是销售，我们将对原有销售模式进行革命性的变化。从被动接待，等待客户上门为主的原有模式转向以主动寻找、发现、实现(客户)的经纪人模式，因为我们产品本身的说服力、影响力，样板房、样板区有足够的吸引力。在2012年，宋卫平最大的心愿就是，“2011年我们活下来了，2012年我们会继续活下去。”与宋卫平的坚持不尽相同的是，在二、三线城市，也偶尔会风闻当地小开发商跑路的消息。

相比一些风格激进或者规模很小的开发商而言，一些品牌房企显然更有回旋的余地。不过，面对市场前所未有的严峻，不少品牌房企都持谨慎乐观的态度。1月中旬，恒大地产在香港宣布，今年目标销售额是800亿元。这一数字，与去年恒大实际销售额持平，偏保守。此前业界预计，恒大今年的销售目标将达900亿甚至可能冲击千亿。业界评价，恒大作为一家风格激进的公司，在宏观调控下的经营策略正在逐渐转变，公司对于宏观经济环境和楼市趋势的判断，亦不是很乐观。许家印也发表言论称，国家的房地产宏观调控政策，2012年不会有什么放松。但房地产形势不会再差到哪里。今年一季度房地产的形势还是低谷，二季度会从成交量的角度逐渐回升，下半年会有所好转。

作为行业带头大哥的万科地产，也坚决执行“为普通人造好房子”的战略，这与万科总裁郁亮严重的房地产行业的“下半场”不无关系。他认为，未来的十五到二十年，房地产仍然是黄金行业，但行业机会不再一样。房地产的下半场将回到居住的属性上，到时会有不一样的游戏规则，比如：相比以前不容易赚钱了，产品不能再作为投资品出售等。这也意味着，现有的游戏规则将改变。

有人在门里轻歌曼舞,有人在门外长歌当哭。面对2012，有的人处在生死攸关的境地，有的人干脆收拾包袱“跑路”，也有的人谨慎乐观，一边积极应市，一边对调控政策如履薄冰。显然，这是一个优胜劣汰的时代，又中了那个魔咒，“谁能笑到最后，谁就是胜利者。”转自共鸣不动产投资整体解决方案运营商