商业模式与核心竞争 王健林在常解读万达速度

在商业地产领域，万达速度无人能敌。从去年9月16日正式开工建设到今天的华美启幕，15个月，一座38万平方米的城市综合体拔地而起！这样神奇的速度与超凡的品质，甚至让很多业内同行都惊叹“无法想像”。

　　“一座万达广场，一个城市中心”，从最初入驻常州新北区，这句响亮的口号就伴随而来。可以说，新北万达广场的华丽绽放，万达独创的城市综合体填补了新北商圈的空白，乃至将彻底改变整个城市的商业格局，开创一个全新的城市中心。

　　万达集团是如何在这场“速度与***”的比拼中做到开发与品质的完美平衡，万达广场的开业到底会给常州带来怎样的改变，面对商业地产激烈竞争万达又是如何保持核心竞争优势的？带着这些问题，记者采访了全国政协常委、全国工商联副主席、万达集团董事长王健林。

　　关于万达速度

　　万达速度对很多人来说是一种不可思议，而在王健林眼中却是由综合因素而形成的。在他看来，万达拥有完整的产业链，从设计、建设、招商、装修、管理、开业等，都有一整套专业的流程。而且，万达企业的执行力非常强，“我想在中国范围内可能找不到一个企业，会在一年多以前就公布第二年项目开业的时间，所以执行力也成了万达核心竞争力的内生动力”。

　　王键林还认为，万达速度之所以能称为业内奇迹，也与万达商业模式得到各地政府支持有密切关系。万达广场能做到让百姓满意、政府满意、企业满意，真正实现各方共赢。

　　新北万达广场作为万达集团进驻常州的首个项目，开业以后会对常州的商业格局产生怎样的影响？面对记者的进一步追问，王键林也谈了自己的观点：“我们万达广场有这么一句话，万达广场就是城市中心，这意味着万达是能够独立制造、培育商圈的。新北这块地立项前我曾经来看过一次，其实它算不上常州真正意义上的中心，不过开业以后凭借规模大、体量大、业态全、品质高等优势，一定会变成常州最红的商业核心地段；而且随着新北万达广场不断红火，周边商圈生意也会好起来。”

　　关于万达商业优势

　　如今，万达拥有众多战略合作伙伴，可以说万达广场开到哪，这些品牌就会追随到哪。在问及是如何做到这一点时，王健林用了“让商家赚钱”这句最简单的话进行了概括。

　　“这句口号是六七年前提出来的。每年万达的商业年会虽说受场地限制，但总能有数千家品牌商家参与其中，而且席位供不应求。我们争取把这个年会办上一二十年后，能够达到全球购物中心年会一样规模。为什么万达走到哪里所有商家都愿意跟着，因为我们做的一切就是为了一个目标，让商家赚更多的钱。”

　　针对“大力发展体验型消费”这个在媒体采访中多次谈到的话题，王健林也有自己的观点。他提出：“国家十二五规划提出，要将社会商品零售总额从15万亿增加到30万亿。翻番不是靠维持原有模式或者再去增加投资来实现，而是要形成新的消费热点、新的消费方式，我用一个词概括就是增加‘体验型消费’，也就是说商业不仅是零售，还包括了文化、娱乐、餐饮、休闲等。”

　　“万达曾有一条规定，就是广场中零售业态不能超过50%，尤其在大城市的万达广场，我们还在里面设了健身中心、游泳馆等。这样做的结果，就是消费者耗几个小时，换来的却是感官的享受、心理的愉悦。我认为这是今后中国消费发展的方向。”

　　关于万达核心竞争力

　　近几年，很多房地产开发商开始转型到商业地产中来，面对越来越激烈的竞争，万达是如何保持核心竞争优势，继续领跑中国商业地产的？

　　面对记者的提问，王健林显得信心满满。他认为，竞争是不可避免的，“我在十几年前刚做商业地产时就说过，只要在市场条件下，谁也不可能独霸，肯定有竞争。第一，万达是不怕竞争的，第二，我们有非常强的自信，至少在十年内，中国是不可能出现能与万达强势竞争的商业地产同行的。为什么这么说呢？你看现在真正做商业地产或做商业中心，做得稍微有点模样的很少，而且还是一两年才做一个店，而做成像万达这样一年开十几个商业项目，是需要长期磨炼的。此外，还要有很多年商业资源的积累和超强的企业执行能力。”

　　关于万达发展方向

　　从去年开始，万达集团就已在原来的四大支柱产业基础上增加了旅游度假产业，形成目前的五大支柱产业，全新的旅游度假产业会不会成为万达集团未来强势发展的方向？这种新的商业地产模式，会对房地产行业带来什么新的影响？

　　王健林说，万达集团目前已把文化旅游产业作为主要战略发展方向，“明年初专门成立一个与商业地产同级的旅游度假产业投资公司，把全国五个旅游度假区项目重新整合。所以，我们希望在‘十二五’结束的时候，文化旅游产业与商业地产一样会成为万达集团支柱产业。”

　　王健林认为，文化和旅游这两个产业发展路程都会很漫长，但是会为万达集团未来十年、二十年储备新的核心竞争力。

转自不动产投资整体解决方案运营商